La ricerca di mercato

L’internazionalizzazione di un’impresa è un processo da non sottovalutare, che va affrontato in maniera professionale, avvalendosi, ove necessario, della consulenza di un export manager qualificato ed esperto. Senza dubbio lui vi dirà che il primo passo verso l’internazionalizzazione di un’impresa è la ricerca e analisi di mercato, e che, se non fatta “a regola d’arte”, può trasformare l’intero progetto export in un’enorme perdita di tempo e denaro.

Sono diversi gli errori nei quali un imprenditore poco esperto in esportazione può cadere:

• La scelta di un mercato non adatto al proprio prodotto

• La scelta di un prodotto giusto per il mercato italiano ma di scarso successo all’estero

• Il posizionamento del prodotto in una fascia di mercato non corretta

Ma cosa dovrebbe comprendere un’analisi di mercato ottimale?

ANALISI DEL PROPRIO BUSINESS:

• Quali sono i punti di debolezza e di forza del mio business

• Quali sono tra i miei prodotti quelli “vincenti”, con un valore aggiunto

• Come presento me, la mia azienda e i miei prodotti

• Quali strumenti di marketing attualmente possiedo e quali sono necessari

• In che categoria e fascia di prezzo sono posizionati i miei prodotti

ANALISI DEI MERCATI ESTERI:

• Quali sono i flussi di mercato per ogni Paese

• Quali sono i Paesi più vicini in cui i miei prodotti sono valorizzati e ben venduti

• A chi dovremmo rivolgerci: importatori, agenti, distributori, clienti finali

• Quali sono i nostri competitor e con che prezzi si posizionano sul mercato

• Quali sono gli scenari internazionali di rilievo in cui inserirsi, come fiere ed eventi

• Quali sono le dinamiche di negoziazione del mercato di interesse

• Come gestiscono trasporti, dogana e logistica

• Come sono soliti gestire i pagamenti internazionali e i relativi metodi di pagamento

RubiconEX offre un servizio completo e professionale di ricerca e analisi del cliente e dei mercati esteri, che vi farà trovare, dati alla mano, qual è veramente il Paese giusto a cui esportare i vostri prodotti risparmiando tempo e importanti risorse economiche.
Otterrete dunque una visione chiara ed esaustiva del mercato specifico a cui far riferimento per andare finalmente “a colpo sicuro” verso un progetto di internazionalizzazione di successo.